市场动态 首页 - 市场营销 - 市场动态
东鑫垣公司销售连创佳绩
作者:马佳亮 | 浏览次数:

 

8月份,东鑫垣公司销售油品3.19万吨,兰炭7.69万吨,沥青焦6500吨,金属镁55吨,液氨192.78吨,氨水93.76吨,硫酸铵33.7吨,在每月6000多万元固定费用的条件下,实现全面盈利超1000万元,再创生产经营新纪录&。

在问道销售人员如何做好销售服务和产品推销时,他们感慨万千&。首先是跑现场,每天一有时间就到现场看装车速度和产品质量,发现问题及时给客户解决&。就是前几天的下午,磅房到东门出口近200辆车堵得严严实实,他们化身“交警”疏导交通,让4000吨兰炭顺利运出,保持了产销平衡&。

为了开拓市场,销售人员每天早出晚归,吃饭休息没有定点&。在内蒙古、宁夏、甘肃、山东等地和东鑫垣之间来回奔波,去采购单位上门推销&。面对漫长等待得来的一句没时间,热忱推销换来客户的爱搭不理,他们不放弃,继续拿着样品希望客户化验试用,给客户解疑答惑,介绍公司销售模式、产品质量、拉运服务&。回到公司通过电话积极回访,动员客户取样试用,不在乎多少,即便只有一吨也是合作的开始&。兢兢业业、真诚热情的服务赢得了客户的好口碑,在公司担心一平台兰炭高温料发生自燃安全隐患时,一直保持良好合作的客户考虑到长期合作东鑫垣公司平稳的产品质量和良好信誉,倾向性加大采购力度,以挂牌价购入1万吨并集中拉运,一下子缓解了一平台一半的储存压力&。

在日常工作中,该公司常务副总经理常好顺和部门负责人对销售业务进行缜密细致安排,经常带队调度开拓市场,进行全员销售&。作为统计的惠向阳每天加班加点到深夜是家常便饭,结算、统计、核对销售数据,每月都准确无误完成数据统计&。

目前,东鑫垣公司油品主要销往周边运输公司、加油站以及内蒙古、宁夏,河南,山东等地&。兰炭主要销往内蒙古、河北,正在着力开发宁夏、青海等地&。随着产能提升至日产900吨以上,更大了满足了市场需求,产品质量符合市场要求,得到客户认可,为煤炭深加工清洁利用以及社会能源供应献出了东鑫垣的一份力&。(马佳亮)